網站外銷的個人實踐（三）收入

[ladios]

◎利用眾多廣告聯盟實現營利


做英文版的網站外銷到海外要怎麼實現收入，應該是很多人感興趣的。筆者的英文網站目前每月淨利1000美金不算多，很多個人站長的收入遠超過這個。然而，探索並實現這個收入的過程艱辛有趣，每個月收到如雪片般飛來的入帳通知，也帶給個人極大的成就感。


邏輯十分簡單：你的網站放了廣告，只要廣告被看／被點，每個月有了收入，因為廣告主會付錢給你。然而，由於網站是面向英語世界，因此不可能找業務人員去幫你的網站賣廣告。此時，「廣告聯盟」（ Ad Network）就成了極佳的創造收入的管道。


廣告聯盟運作邏輯也簡單：你有網站想賣廣告，於是申請加入廣告聯盟；廣告主想買廣告，也申請加入廣告聯盟；廣告聯盟透過系統撮合你們兩者。你只要把廣告聯盟提供給你的程式碼放到網站上去，廣告自動就出現在你的網站上，聯盟會依照廣告的曝光情況付錢給你。


很多部落格作者以及網站經營者大概很快會聯想到Google Adsense，但是，美國的廣告聯盟可不是只有Google Adsense哩！廣告業界的朋友告訴我，在美國，於網際網路廣告協會（IAB ）登記有案的廣告聯盟業者就有 300多家。選擇是很多的！


然而，比較大型的廣告聯盟業者對於網站主是很挑剔的，例如，你的網站流量如果沒超過每月10萬訪客，申請加入可能會被拒絕。筆者在前期申請加入某些廣告聯盟時，三番兩次被拒。一直到筆者的英文網站在Alexa 排名達到 3萬以後情況才稍微好轉。


◎廣告聯盟的付款條件


筆者註冊過的國外廣告聯盟近20家，有碰釘子被拒絕的（例如有名的 ValueClick就拒絕筆者申請），也有系統很難用的而拒用的，也有發現該聯盟所帶來的收入比不上其他業者而停用的。下圖列出筆者目前使用中的廣告聯盟，選擇他們開始踏上你的營利之路，會比較輕鬆。




為何會需要同時使用這麼多家業者？因為有的廣告聯盟會限制你不可以在同一個網站頁面上擺放超過幾個廣告，所以超過的部分只好擺放其他家業者的廣告啦。當然，版面上廣告過多會讓網站使用者感到厭煩，請經營者自行拿捏尺度。


廣告聯盟的付款條件不一，可歸結為：1)每月底結算後何時付款？月結30天付款稱為 NET30；45天的稱為 NET45，以此類推。筆者見過條件最好的是Clicksor.com，付款條件是 NET15，每個月底就能拿到當月 1號到15號的收入。下個月中就能拿到這個月16號到31號的收入。


2)最低付款金額多少？大部分廣告聯盟會規定，本月份應付給你的收入，如低於某金額（例如美金50元）會累積到下個月，直到累積超過該金額才會給你。如果你的網站流量不大，可選擇最低付款金額較低的廣告聯盟，例如BannerConnect.com 的最低付款金額是50美金。


3)分成比例多少？廣告聯盟幫你找來客戶因此他要抽成。一般你能拿到的比例在 50%或 60%。需注意，有些小型廣告聯盟承諾給你很高比例（筆者遇過 70%的）但實際上他根本沒法把你廣告板位100%賣掉。廣告賣出的比例稱為Fill Rate ，有的聯盟承諾你100%的Fill rate 。


付款條件可在廣告聯盟網站上找Publisher FAQ 看到。例如，可看出下列這兩家廣靠聯盟業者在付款條件上的不同：


http://www.cpxinteractive.com/adnetwork/publishers/faq.php


http://www.globalinteractive.com/publishers_faq.html


◎使用PayPal接受付款


然而，如何接受付款？這些廣告聯盟絕大部分使用美金支付。對於遠在亞洲的我們來說，一般不會有在美國的銀行帳戶。當然，大部分業者支援開支票的方式付款。但是，寄來美金支票並最終真的拿到錢的過程非常痛苦。（拿過Google Adsense支票的人應該就很能理解）


解決方案只有一個：去開設PayPal帳號。幾乎大部分的廣告聯盟都支援PayPal付款（如果不支援的，筆者根本不考慮加入該聯盟），只要有信用卡就能申請。加入廣告聯盟時，只要提供你的PayPal帳號，每個月廣告聯盟就會把錢支付進去。


PayPal的申請與使用，網路上有非常多使用教學，筆者在此不多說。前一陣子還發現PayPal多了繁體中文介面，這讓使用障礙更加降低。累積在PayPal裡的美金要怎麼提出來？在PayPal裡設定你在台灣的銀行帳號，可以直接把美金轉為台幣存進去，依照經驗大約 7個工作天。


至此，網站外銷，完成。


透過網路廣告賺取外匯並非網站外銷的唯一營利模式，但在西方的世界裡，網路廣告聯盟運作如此成熟，讓小網站可以很快搭上賺錢列車。當國外廣告聯盟只需在網上填寫申請表後按下按鈕就完成申請時，台灣的廣告聯盟業者還在要求網站經營者簽訂紙本合約，令人感慨。


如果你的網站外銷事業不是透過網路廣告來獲利，而是透過向使用者收費的方式呢？答案也一樣的：PayPal。PayPal既然能接受廣告聯盟付錢給你，當然也能夠接受你的海外網站用戶付錢給你。不過，後面的技術跟系統要怎麼串接，筆者尚未研究，這點抱歉了。


最後有兩點附帶一提：


1)如果你的網站不是外銷美國而是外銷歐洲，PayPal可能不這麼通用，可使用另一個在歐洲較通行的線上支付網站：MoneyBookers.com


2)如果你的網站外銷拉丁美洲，是西班牙語網站，筆者曾經找到一家很大的廣告聯盟，僅允許西班牙語網站加入。網址沒記，請自行搜尋。 （文：數位之牆）