給Web2.0新創網站 我的誠懇建議

[xavier]

這幾年,台灣很多新創網站都聲稱自己非常獨特創新 ,對此,我一點也不覺得懷疑,甚至非常肯定。但除了找到網站的特色跟新創性外, 這些網站到底有多少發展空間, 發展極限在哪? 獲利來源在哪邊?都是必須考慮的重點,而大部分新創站長卻忘了這點。

2006年來,以UGC(用戶提供內容)為核心的Web2.0開始改變整個台灣網路圈的生態。Web2.0的其實就是向網友提供各種服務的延伸,BSP是一種寫日記的服務延伸,SNS是一種幫網友建立關係的服務延伸,包括網路書籤、圖片分享、影片分享網站等等本質上都是一樣的。這些新的服務,擴大了一個單一網友的影響力,這也是Web2.0最核心概念"去中心化"的由來。

但是,說實在, 如果開發出來的服務能夠直接收費的話,那這個模式就沒有任何問題。真正的問題在於,對大多數的網路用戶(特別在兩岸三地),使用免費服務是一種習慣。加上市場上有許多模仿貓,一個應用推出,相似服務立刻現身是很正常的事情。於是, 願意為某項服務掏錢的人也因此越來越少了...

一個網站如果不能直接跟用戶收費,那間接的從可以利用網站獲取利益的人收費就變得理所當然。從幾年前最的簡單Banne廣告,發展今天的所謂網路置入性整合行銷, 從Web1.0到Web2.0 ,網站廣告說法換了,手法變了,核心價值卻沒有變化:將網友對網站產生的興趣透過管道賣給第三方用來幫助第三方推廣它想推廣的東西並從中獲得利益，這些做法，,說難聽一點, 還不是都是廣告?

更何況, 台灣網路廣告預算有95%以上掌握在前100大網站手中，其中雅虎跟無名就分掉了70%以上，你的分眾網站，一天能有多少人? 1萬?2萬?5萬?說真的，要台灣百大要10萬才夠,你以為你真的能從這稀少的預算中分得到一杯羹嗎？

地圖日記.推推王.黑米書籤..等等等等等 一堆新創網站,誰在賺錢????


我認為，Web2.0網站想真正賺到錢只有三條路可以走：

一:不斷創造獨特性跟新鮮度:因為大部分的Web2.0應用並不需要什麼高深的技術. 如果沒有辦法在那項功能上取得大幅領先, 很抱歉, 他們一個月內就可以把你的功能抄走, 唯有不斷的創新+創新才可能在某項功能上取得更明顯的優勢

二: 被大站收購: 就是出賣自己的創意跟努力給大站, 像無名一樣,這就是Mr.6的Voofox團隊想走的方法,可惜的是, 這兩年來, 他們並沒有任何成就...

三. 我正在走的，之後再寫清楚告訴大家。

另外,也有三條絕對不能走的路

一. 做網站時就打算讓人買你: 你都不願意永續經營, 創投怎樣相信他們值得經營?

二. 做毫無利益族群又小的分眾網站: 人不多, 收入又低, 做了保證沒錢賺!

三. 把主要收入寄望在廣告聯盟如酷比.Google Adsense.Yahoo等: 根據個人研究, 依靠廣告聯盟的網站, 只能拿到約30%實際廣告收入, Google Adsense約60% 中時約40%, 酷比約30%~35%, Yahoo35%...

網站成功的定義不一定是賺錢,但如果想的實在一點,誰想永遠做網站當做義工? 雖然台灣99.99%的站長都是如此，我寫這一篇只是要告訴那些自以為自己的想法很炫，就以為開個網站就可以賺大錢的朋友，我肯定你的信心，甚至不懷疑你的創新，但是，你還是要有當無給職義工的準備... 很久 很久

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