創業家－沽名釣利蔡文勝身價逾億美元搶註冊10多萬個互聯網名致富

哈啦 · #1 2009-10-11, 02:34 PM

2009-10-11 旺報【記者葉文義／整理】
　他單槍匹馬，搶得10多萬個互聯網功能變數名稱（網域名稱），總估值超過1億美元。

　蔡文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年開始做功能變數名稱生意，成為大陸最成功的功能變數名稱投資者。

　成本1塊錢可賺10塊錢

　「為什麼做功能變數名稱？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。」蔡文勝直言。

　蔡其實在2000年才開始做功能變數名稱。當時早已過了功能變數名稱投資的黃金時期。

　國際互聯網功能變數名稱始於1985年，1992年之前功能變數名稱都是免費的，1994年後有了功能變數名稱註冊商，才開始收費，並有了搶註。

　而蔡本人此前對互聯網毫無瞭解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說「business.com」功能變數名稱賣了750萬美元。

　「一個功能變數名稱註冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。」他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意，全力投身此事。

　但2000年時，有價值的國際功能變數名稱幾乎已經被註冊一空，蔡文勝不可避免地繳了不少學費。

　他一口氣註冊一兩千個功能變數名稱，什麼類型都有，比如模仿聯想FM365.com註冊的FM86.com，但這種他自以為很好的功能變數名稱其實並無價值，「結果一個也沒有賣出去」，一下子賠了幾十萬。

　直到2000年底，他才知道功能變數名稱註冊之後每年還需要續費，如果不續費就會「掉下來」，於是他把目光放到搶註可能「掉下來」的有價值的功能變數名稱上。

　下功夫研究有搶註秘技

　這將面臨兩個問題，一、如何發現有價值的功能變數名稱；二、發現之後如何保證自己能搶註到。

　蔡文勝分別有一套方法解決這兩個問題，首先是挑功能變數名稱。

　「第一階段是著名的網站、常用拼音、地名做一個資料庫，大概有10萬個左右，每天到期的功能變數名稱可能有500個，我從中挑最好的搶註。」

　「第二個階段，國外有網站，專門賣每天掉出的功能變數名稱，300美元可以買10萬個名單。」

　怎麼挑出要搶的功能變數名稱？「我一般來說會放入大英百科全書和我的資料庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，這個價值就比較大。」

　後面更精了，他把這10萬個功能變數名稱通過程式放到功能變數名稱註冊代理網站snapname.com的資料庫去匹配，通常有1000多個功能變數名稱會被人家預訂了，也就是說別人幫他選過一遍了。

　然後到功能變數名稱拍賣網站namewinner.com去查看別人願意出的價格，價格最高的功能變數名稱價值也最大。比如wirelessnet.com有人出到18萬美元，他就專搶最貴的。

　透過這種方法，蔡發現很多普通人不會注意到的有價值的功能變數名稱。

　「bharat是印度的別稱，就像sino是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個功能變數名稱值幾百萬美元，現在在我手裡。」蔡文勝得意地說。

　但一個有價值的功能變數名稱往往全世界無數人在搶，如何提高自己搶註成功的機率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現，以FM365.com為例。

　FM365.com註冊於1999年10月21日，已經放棄互聯網業務的聯想忘了繳費，到2003年10月21日過期，但當時可能有10萬人要想搶註這個功能變數名稱，如何能搶註到呢？

　「首先你要瞭解功能變數名稱到期之後並不是馬上可以重新註冊，註冊商會保留一段時間，但每個註冊商的規則不一樣，首先要知道它是哪個註冊商。」

　競爭者10萬削去法致勝

　FM365.com是在NSI註冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以註冊，只有10%的人知道這個日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但他只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。「我知道NSI是在美國時間中午12點，大陸時間是凌晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機會。」

　註冊功能變數名稱需要填寫名字、郵箱、位址，通常這個過程大概需要5秒，最開始他先填好，然後直接按F5就可以了，只要1秒不到，機率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不保證能註冊到，「我後來採用程式註冊，每秒提交1000次，這樣機率就提高很多。」

　他還有幾十個提高註冊功能變數名稱成功機率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去註冊，因為這樣的話提交的資訊要從廈門通過上海再到美國，經過太多的節點，速度太慢了。

　「後來我在全世界第一個開始通過註冊商的特殊通道來註冊功能變數名稱，我的成功率就更高了。」此外，他只註冊最有價值的功能變數名稱，集中所有的通道去註冊一個。「最後，我的成功率就從十萬分之一變成50%以上。」

　擅長找竅門自豪最會賺

　2000-2003年蔡文勝的功能變數名稱生意做得相當成功。他大約註冊5000多個功能變數名稱，賣了1000多個，他功能變數名稱的買家遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手裡買的。

　至今據他自己估計，手中的功能變數名稱價值上億美元。

　「我是個善於找竅門的人。」蔡文勝說，「全中國真正從買賣功能變數名稱裡賺到錢的人不超過100個，我應該是最棒的。」

　（摘自《創業家》）