怎样联系域名的潜在买家和交易

[duskdawn]

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今天来谈一谈怎样联系域名的潜在买家和卖出自己的域名。
域名界流传着这样一句话：“域名的价值取决于买家最终愿意接受的价格。” 一个好域名固然重要，但如何联系到合适的买家决定了究竟能否盈利和盈利的多少。那么怎样去寻找买家呢？
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对你的域名感兴趣的买家有两种：
1。其他域名交易商（Reseller）。由于其它域名交易商从你的手中买域名的目的通常是要再高价卖给别人，自然价格要比别人买的价格低了不少，如果不是十分出色的域名，域名交易商一般不会愿意出价5000美元以上。进行这样的交易通常是去一些专业的域名论坛，但域名论坛鱼龙混杂，关于国际上和国内都有哪些值得一去的域名论坛，本站会在整理之后给大家一个列表的。[www.domainers.cn 原创，转帖请注明]
2。终极买家（End User）。要想把自己的域名卖出好价钱，终极买家可不能忽略哦。他们可能是企业、机构、也可能是个人站长，他们买这个域名的唯一目的就是做网站的需要，因此通常会在他们的经济条件允许的前提下接受较高的开价。

现在主要来谈谈怎样寻找和如何与他们联系。

搜索信息阶段：
事实上这个阶段在你选择注册或选购域名时就已经开始了，参考我们以前的文章，你一定还记得，在选择域名时，很重要的一点就是看看是否有潜在的买家。
最原始的办法就是自己去搜索引擎里搜索一下你这个域名的关键词，看看有哪些网站在使用这些关键词，这些网站或公司的域名和你要注册的域名相比如何，他们会不会因为对你的域名感兴趣来购买你的域名呢？
再有就是看看自己的域名的其它后缀有没有被注册？被注册的有没有网站？[www.domainers.cn 原创，转帖请注明] 这些网站的所有者都可能对你的域名感兴趣。当然如果你有.com，就比你有.net，对方有.com的情况下更容易吸引对方。
互联网上的信息不必多说，同时也不要忘了传统媒体，平时看看报纸、杂志、电视，有没有与你的域名相关的信息？那些公司和企事业单位可能都会对你的域名感兴趣。不主动去找，人家找到你的机会就要少很多。
话说回来，很多人都是先找到潜在买家再去注册域名的，这样十拿九稳，既便这个买家没有谈拢，再去找别的买家也不迟。
最后不要忘了，在网络上有很多的域名交易市场，国际、国内都有，它们都是很重要的域名交易的渠道，买家包含上面两种。成交价格也从几十到几十万美元不等。因为这类网站都包含了中介服务，所以让人放心，当然代价就是要付百分之几的手续费。关于都有哪些网站，本站也会在不久后整理出来供大家参考。[www.domainers.cn 原创，转帖请注明]

联系阶段：
这一阶段很关键，很多人知道发电子邮件，不错，这是最简便的方式，本站也会在不久后给大家提供一些这样联系邮件的模板。[www.domainers.cn 原创，转帖请注明] 查一些公司网页的联系Email地址，同时千万不要忽略whois的管理员的Email地址，因为往往这个人才是公司里负责网站和域名的人，他们才会对你的问询感兴趣喔。第一封信很重要，既不要一下把对方吓跑，也不要让人觉得是诈骗，措辞在里面起到了很大的作用。不过，当今垃圾邮件泛滥，电子邮件这类手段时不时很难奏效，说不定你的邮件对方直接就当作垃圾邮件拒收了。所以要让收信者能够把这封信转到合适人的手里。比如一个公司的秘书负责清理公司邮件，你要明确告诉他这封信关系贵公司的商机，请转到合适部门。同时从邮件标题来说就要下功夫，既一下抓住对方的商业兴趣，又不要显得很像诈骗信，呵呵，本来就不是诈骗信嘛。[www.domainers.cn 原创，转帖请注明] 大家等我把模板发出来再好好研究一下吧。
有一点值得提醒，就是在联系阶段树立品牌很重要，最好注册一个自己用的域名，比如我的MWdomains.com，把自己出售的域名放在上面，和买家联系时也用这个域名的邮件联系，让人感觉是个专业的卖家。这里说到域名界的一个小窍门：就是与别人联系买域名时最好用免费邮箱，不要给别人很正式的感觉，否则对方要价会高；卖域名时，要用自己的专业网站的邮箱，给别人以信任感，买家便愿意放心地出高价。

再有就是电话和邮局平信，应该说这2种方式虽说麻烦一些，但更易引起对方的重视，如果你表现得不像个骗子的话，也更易赢得对方的信任。同时电话联系能够直接找到合适的对象说话，避免邮件明珠投暗的尴尬。

谈价阶段：
对方感兴趣了，你便成功了一半，通常来说第一封信不要加上自己的价格，除非你想快点出手。当然也要暗示对方你的价格不会是天价，是对方付得起的，从而吸引对方来问价，这时再根据自己的评估，对方的实力，报出2－3倍与自己的最高评估价，也有人喜欢报上自己最低底线价格的三倍以上价格。当然这个是因人而异的，同时要看具体情况而定。
接下来有两种可能，[www.domainers.cn 原创，转帖请注明] 对方报出自己的价格，或者石沉大海。对方报价后不用多说，讨价还价谁都会，如果对方杳无音信怎么办？通常来说，最好的办法是放上一两个月，让对方感到你并不着急，其实很有可能买家也在试探你的想法，说不定会再主动联系你呢。如果还是没有回音，用合适的措辞再去一封信问问上封信是否收到，请求得到一个答复，也好和别的买家继续交易，通常对方成与不成都会回话的，如果对方抱怨价高，此时再适当降价，可以把利润扩到最大。

交易阶段：
如果价格在千元到万元以上，建议使用中介，关于详细信息本站也会给大家总结出来，敬请关注。[www.domainers.cn 原创，转帖请注明] 同时别忘了即时备份一切交易证据，以便在出现纠纷时保护自己。

完成阶段：
开瓶冰镇啤酒，庆祝庆祝吧