风投的钱没那么好“骗”

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“刚毕业甚至还没毕业，最多就拿过一个‘三好学生’，我敢给你投钱吗？”
风投的钱没那么好“骗”
2007-10-02
实习生 黄冲


“我们正在做一个吃玩网，向用户提供餐饮娱乐的地点。现在已经有几十万名免费会员了，但还没有盈利。请问能不能得到风险投资？”

“你们这个和饭统网有什么区别吗？”“有一点区别，就是本地化。”

在不久前的一个学生技术创新论坛上，来自山东大学的一个大三学生向风险投资商“推销”起自己的项目。对于这个项目，风险投资商的回答是：在盈利之前，可能不会投资。因为对于互联网企业来说，只有用户数是不够的，它没有办法支撑你走下去。

Family、Friend、Fool，也就是家庭、朋友和傻瓜——被称为大学生创业的三大传统“3F找钱”途径。对于这几年加入创业大军的“80后”学生来说，传统的“3F”已经不能满足他们的胃口，更多的大学生把目光投向了风险投资。

今年暑期开展的一个学生科技创新作品夏令营，首次邀请了风险投资机构参与。大学生们向风险投资商展示了29个科技创新项目，但到夏令营结束时，依然没有达成任何投资意向。一位投资商表示：想法不错，要实现商业化，还太早了。

风投的钱不好拿

“你一个大学生，刚毕业甚至还没毕业，最多就拿过一个‘三好学生’，我敢给你投钱吗？”清华大学经济管理学院张帏副教授说，大学生的这些课外科技成果，离市场、离真正的商业化产品还有不小的距离。

电子科技大学研二学生梁晨是该校微软俱乐部的副主席。此次夏令营中，梁晨和他俱乐部合作伙伴展示了5个学生实践项目。其中，“嵌入式稳健语音识别系统”项目引起了风险投资商的注意。据介绍，这种系统如果结合数字家庭等新技术，就能设计出通用型智能家电控制产品。但面对风险投资商的询问，梁晨却显得有些底气不足。

“你做这个跟别人有什么不同吗？”

“我们的市场定位不一样。更关注简单的应用，使用门槛低很多。”

“市场需求有多大？”

“未来家电的趋势就是智能化，市场需求应该会很大。”

这样的回答显然并不能使风险投资商满意。梁晨自己也承认，大学生欠缺的是对市场的了解和定位，他们的项目并没有经过市场调查，要开发成产品，还要走很长一段路。

“难，非常难。风投的钱没那么好‘骗’。”已经有一年多创业经历的刘庆逊说。

刘庆逊曾参加过一个投资融资会。那个场面至今还让他心有余悸：投资商在上面，几百号人拿着计划书在底下围着，满眼都是二三十岁的年轻人，“投资商面前的计划书堆了有一米高”。

去年8月，还在念大三的刘庆逊和另外三名同学一起，创办了一家新型电子商务网站——美意网，这也是夏令营中少数几个投入运作的项目之一。在这个网站上，用户可以定制各种个性化产品，还可以和插画师进行直接交流。

有了这样的想法，他们开始尝试寻找风险投资，方式是广发邮件，一个月之内发了几十封计划书给各个风险投资机构，有四五家在回信中表示出兴趣。但在详细面谈之后，这几家更多地表示会持续关注，投资却迟迟没有明确表示。

“这是第一次，10月之后又谈过一次，都没有谈成功。没有经验，没有背景。很难说服别人给你几百万。”

“这是我们走的弯路。”美意网另一名核心成员王欣这样认为。

王欣说，网站刚建立时是非常简单和粗糙的。在网上找到源代码，改一改，一个网站就建立起来了。没什么技术含量，当然也吸引不了投资者。这段时间他们一直埋头做网站的改版，今年9月1日新版上线，现在还处于公测阶段。“网站做好了，才是硬道理”。

得不到风险投资，就由团队成员每人拿出一两万元钱，整个美意网的启动资金不到10万元。

“一些有钱的土老板也会找过来，但我们不只是想要钱。”王欣说，他们最希望的还是“天使投资”。

“天使投资”是风险投资的一种形式，就是由个人投资者对创业者进行投资，承担创业风险并享受创业成功的高收益，业内人士将这些投资者称为“天使”。对于大学生来说，这些“天使”是最有帮助的，个人投资者不像机构投资者有严格的审核，除了给资金，还会对企业的发展进行持续关注，并且提供一些资源。

2006年上半年，南开大学市场营销专业的一名大三学生，在一个投资会上演讲时，被一个投资商看中了。投资商没有以风险投资公司的名义，而是以个人的名义拿出了500万元，让他管理自己在天津的分公司。理由很简单，就是觉得这个人不错，做的项目又和自己公司的发展方向一致。

“投的是人，而不是项目。”刘庆逊说，项目再好，个人能力不行，投资商也不会信任你。

能得到投资的毕竟是少数，在初创阶段，自己赚钱“养”项目，是大学生普遍采用的一种方式。

电子科技大学2006届毕业生李金成现在已经是美国Diigo网络技术公司中国分公司的COO（首席营运官）。2006年11月,他领导的学生创业团队接受了Diigo公司的并购，4名核心成员加入该公司共同创业。

李金成的团队从2004年开始创业，2005年开发出自己的网站“我的校园空间”。网站很快投入运营，引起了业界广泛关注，但一直没有盈利。就靠团队成员在外面做项目、帮人开发系统赚钱。一年挣的几万元，全用在了“养”网站上。

在和Diigo公司的并购“谈判”中，Diigo公司给了李金成两个选择：第一是给予外企同样水准的高薪，再予以少量股票期权；第二就是薪水一般，股票期权为主。李金成选择了后者，拿到了公司100万元左右的股票期权。他说，有期权就是公司的股东之一，更有利于今后的发展。

互补型团队很重要

投资人士普遍认为，创业不仅仅是好的创意，更重要的是具备执行创意的能力。“大学生在学校里接触的人是有限的，更多的是同学和朋友。这些人很难在行业里面给你提供更多产业链上的资源。”一位风险投资公司高级分析师说。

“一个好的团队应该是互补型的。”美国中经合集团董事经理陈少晖认为，大学生团队要吸收不同背景和专长的人，包括熟悉管理、市场营销、渠道、公关、政府关系等方面的人。“我们倾向于投资给有经验的创业者，如果纯是学生，我们一般不会看”。

王欣他们递过来的名片上，除了美意网的标志外，什么头衔都没有。他引用阿里巴巴CEO马云的一句话，“要是没有1000个员工，就不要把自己叫做CEO。”

“如果现在有100万元，第一件事就是要雇更多的人。”王欣说，美意网的4名核心成员都是今年刚刚毕业的本科生，请不到人，他们只能一个人做几个人的事。王欣自己就同时做网站维护、写促销方案、找投资等几件工作。“我们现在都不给自己开工资，仅仅维持能吃饭”。但人力成本对于他们来说，还是过高了一些。

“3个哥儿们都是上下铺，大家都没资源，这样的团队要创业会很困难。”张帏副教授说，他们需要有几年工作经验的人。

“我比较擅长管理销售，他们主要是编程。”李金成说，他的团队是一个互相学习能力很强的队伍，能够弥补社会经验的欠缺。他本人曾工作过3年，比一般学生社会经验丰富得多。

李金成17岁时中专没毕业就出来打工了，3年里一共接触过多少行业，他自己都数不清。他曾做过餐厅服务员、建筑工人，中途也和朋友一起创过业，但没有成功。2004年，在电子科技大学成教学院就读时，他成立了现在的工作室，开始了新一轮的创业。

一开始，Diigo公司看上的是他们的项目。但在和李金成的团队接触后，发现他们具备非同一般的创新意识和创业激情，很快就提出了并购团队。于是，李金成和3名团队核心成员加盟美国Diigo网络技术公司，他们的大学生网站也同时并入该公司同步运营。

风险投资商的建议

“我们每个案子都有统一的标准、统一的回报压力，跟什么人做的没有关系。”美国中经合集团董事经理陈少晖说，但学生还是比较弱势，实际运营经验、对社会商业环境的理解以及个人的成熟度都比较差。

一位风险投资人士说，大学生创业在融资之前，有一点需要特别注意，就是要保护好自己的创意。你能做，不代表别人不能做。当你有很好的想法的时候，不要急着拿出来给风险投资。如果想法泄露，投资商可能会觉得你不适合做这个，就把这个想法给别人做。

进入融资阶段，商业计划书的写作也是困扰大学生的问题之一，“一定要把你的亮点展现给投资人”。你要先了解投资人从哪些角度关心这个问题，要针对他们关心的问题准备商业计划书。内容上，首先要讲你是做什么的，你的客户都是谁，你为他们做什么服务，怎么赚钱，你有什么能力，你的团队多长时间能把这个东西做起来，还要告诉投资人这个市场有多大，以及投资回报的周期，“这个周期可以三五年，但是不要更长了”。

“作为一个初始的创意投资人，特别是大学生，你的第一笔投资多半不会来自机构投资人”。对于一个早期的、不太互补的团队来说，更重要的是找亲朋好友这样的投资人，或者专业投资人。你要跟这些投资人交朋友，让他们知道你做的事情，拿出一定的成果，让他看出你的团队是成熟的团队。

“我并不是特别鼓励大学生在就学期间开始创业。”这位投资人士建议，如果你有一个很好的方向，未来想在这个领域做得很好的话，不妨到这个领域相关企业做一段时间，积累一些人脉。可能你的想法会改变，可能会继续走这条道路。有一定的经验和社会团队关系，再实施你的想法，会更事半功倍一些。

http://zqb.cyol.com/content/2007-10/02/content_1914406.htm