商业教条实践者：爆炸性增长的品啜（Pinterest）

[yarkshow]

在过去的几个月，很难有社交网站能比品啜（Pinterest）更 引人注目了。这个互联网行业的创业新星，自上线以来就呈现用户和流量的指数性增长，受到了用户、投资人和创业者的狂热追捧。但如果仔细探询品啜（Pinterest）疯狂成功的背后，其实并没有什么秘密可言。实际上，品啜（Pinterest）只是实践了犹太商业教条中最基本的一点：女人的生意最好做。

在品啜（Pinterest）快速增长的用户数量中，大部分用户都是女性。正是这些女性用户，让品啜（Pinterest）实现了病毒式的传播速度，以及令人震惊的增长势头。

众 所周知，女性比男性更喜欢购物。而品啜（Pinterest）就是一个玲琅满目的橱窗，用户可以从中发现自己喜欢的东西，无论是实物还是一个只能满足心理需求的虚 拟物品，都能引起用户的兴趣。用户将自己“购买”的东西“钉”起来，展示给朋友看。这种情景就像女人在商场疯狂采购了一堆“战利品”之后，穿在身上向“闺 蜜们”展示，然后评头论足的讨论一番一样。

品啜（Pinterest）实际上是一个购物体验社交网站，却假扮成一个兴趣图谱图片分享网站。



想想是不是这样？和Google+、Facebook相比，品啜（Pinterest）能给零售商带来指数级的流量增长，而且比其他网站更稳定、转化率更高。现在很多内容营销专家和社交媒体大师都在寻找如何利用社交服务来创造价值，但遗憾的是，他们完全忽略了这个早已成功的经典案例。

品啜（Pinterest）在做的，就是将人们的兴趣抓住之后，将“产品”卖给那些女性用户。因为所有销售员都知道，如果你的产品男女都会买，那么无疑女性消费者会带来更大的价值。 因为她们天生就是花钱好手，而且每个消费者都不是一个单独的个体，她们会交流、会炫耀、会跟风、会带来更多的消费者。

利用这种“病毒式需求”，品啜（Pinterest）十二月的独立访客数量达到了1100万。



不仅仅是品啜（Pinterest），在其他网站上也有这种关键因素的杠杆效应。品啜（Pinterest）利用“钉”这个炫耀性动作来撬动潜在的巨大用户群；Tumblr则是利用简单高效的“个人博客”来吸引用户；Quora则是满足了用户的“个性化知识需求”和“专业价值肯定”。人们的心理需要，加上现实的需求，便会形成病毒式的传播。

现在的品啜（Pinterest）虽然没有直接盈利模式，但它已经铺好了通向财富之路。短时间内快速形成庞大的用户群，已经让这个坐拥3800万美元风投的创业公司毫无发展之忧，它需要做的，只是按部就班的继续壮大。

或许，很多人都想再现品啜（Pinterest）神奇般的增长，但照搬并没有用。我们应该时刻记住，古老的商业教条有它存在的价值，当我们在艰苦的创业过程中，虽然无需刻意去遵守那些传统的商业哲学，但要时刻记住，最基本的商业规则，可能会让你的创业之路走得异常顺利。（文章来自36氪）

[talas]

我有心做一个 品范 （Pinfant.com） Pin +infant 的母婴分享社区。

[9fu]

請參考這篇，目前內地應該有上百個Pinterest clone的網站，這篇文章內也有介紹幾個～

上線一年成為全美50大網站的 Pinterest.com 與一堆山寨網站
LAWRENCE LIN 19 DECEMBER 2011




年度熱門網站，非 Pinterest 莫屬
如果要我挑出今年最熱門的網站，我會說非 Pinterest 莫屬。幾個數據提供給你參考、感覺一下：

Pinterest 上線約一年多，目前已經募得 3,750 萬美金左右的資金。
2010年10月，Pinterest 的不重複訪客約每月50,000人，如今是450萬人（數據參考：compete.com）
過去一年來，Pinterest 的全球排名從10萬，衝到目前已經是全球200名以內，相較於去年最熱門的 Groupon 來說，Pinterest 更在最近三個月超越了 Groupon（當然，Groupon 本身是一個可能正在衰退的網站）（數據參考：Alexa）
今年 10 月份，Pinterest 的 PV 更超越了 Etsy，外部觀測數據據稱有 4.2 億的 PV。Etsy 看了報導，趕緊跳出來說：「我們的內部數據觀測出來的是我們一個月有 12 億的 PV 啊！」（數據來源：TechCrunch。註： Etsy 是一個專門賣各式各樣手工藝品的電子商務網站，全美50大）
你肯定可以注意到，不管從哪個觀測數據都可以看出 Pinterest 成長驚人，加上類似 Groupon 熱潮出現時的 C2C 行為（Copy to China）也開始出現，顯然這個不知道賺錢模式在哪裡的網站已經成為眾創業團隊進行山寨臨摹的首選標的之一了。

Pinterest = Pin + Interest
英文的 “Pin” 意思是”釘”，例如 Pinboard 指的是一個掛在牆上的板子，你可以將各式各樣的點子、待辦事項、臨時抄寫下來的客戶電話，寫在便條紙上後釘在這塊板子上。

Pinterest 就是一個這樣的點子，把你感興趣的圖片釘到這個網站上來。據說最初 Pinterest 只是創辦人為了方便自己的未婚妻選擇婚戒時寫的一個工具網站，包括後來他們籌辦婚禮的過程，蒐集各式各樣的圖片、資料，他們也都用 Pinterest 來整理，這也是所謂吃你自己的狗食，解決自己的問題的最佳典範。沒想到如今無心插柳柳橙汁無心插柳柳成蔭，這個當初的簡單工具已經發展成一個驚人的社群了。

Pinterest 魅力何在？
早在今年五月，Inside 就已經介紹過 Pinterest 了，當時 Nika 以「Pinterest: 可收集及整理視覺設計靈感的網路剪貼簿」為題介紹了這個有趣、有質感的網站，文中提到幾個重點：

在Tumblr這與WordPress、Blogspot及Xanga風格有極大差異的部落格出現後，網路部落格大致上分成四種風格：文字風格，圖片風格，圖文風格以及轉貼風格（reblog）。
部落格應該是指以個人產出的內容為主的創作或紀錄空間，但是由於Reblog的興起（pinterest是repin），很多人都直接以轉貼內容作為自己的部落格內容，尤其是Tumblr的使用上這種情況尤其嚴重。
Pinterest是較以圖像為主的部落格（或稱網路剪貼簿），有使用過Tumblr的人可能會更喜歡Pinterest，因為它有類似相簿分類的功能，而且同樣的也有網頁底端的自動加載功能，就是不用按下一頁就可以一直加載內容。

自從部落格這樣的概念、平台在多年前開始出現之後，各式各樣以部落格為基礎的創新紛紛出現，例如：

Twitter: microblogging 平台：微博，主要是字數限定、功能限定
Tumblr: lightweight blogging 平台：對岸稱為輕博客，字數不限，功能相較於一般部落格平台相對簡化，版面也比較簡單
中文世界的微博：雖然就是所謂 microblogging，但目前可以注意到，像是新浪微博，已經發展出一條自己的路線，並且融合了 facebook 的許多特色。
Pinterest 的魅力何在呢？我認為有以下幾點：

參與門檻極低
過去你要寫一篇部落格，你可能必須靜下心來，認真思考該如何進行一篇文章的寫作，後來出現了 Twitter/Plurk/Facebook 這種適合簡短的分享一句話、一張照片、一個網址或影片的分享方式，使用的門檻變低了。

然而，這類形式的分享，都還是必須以個人言論、個人觀感為基礎進行分享，同時又必須承受社群給予的民主暴力各種評論，久而久之，分享不見得只是單純的分享，會變得就像我們在 inside 上寫文章一樣，會有一定的壓力存在，並把這種現象當成是一種拖稿的藉口，分享前必須思考得更縝密，而減少發文的頻率。

Pinterest 的出現，讓人們可以輕鬆的收藏自己喜歡的圖片，反正你上這個網站不是是為了找到失散以久的國小同學，你單純就是收藏自己的喜好，不喜歡的人也不會因為是你的國小同學就被迫一定要看到你整天在收集的圖片。

這就像是以前 Web 2.0 時代初期紅極一時的 delicious 網路書籤一樣，只不過「書籤」變成了「圖籤」，Pinterest 就是一個簡單的工具，這個工具做的事情非常簡單：收藏圖片。你可以選擇性的幫你的圖片進行分類、下註解，並且分享給你的朋友，如果你不打算分享，這就是你私人的天地。

如果你問我，你為什麼要上 Pinterest，而不是存到自己的硬碟？我的答案會是：上 Pinterest 你只要貼網址就可以收圖了，不佔用你的硬碟，而且你到任何一台電腦都可以看到，這麼好用的工具，就用用看吧！

註：delicious 書籤在不久前被 Youtube 創辦人收購拿來當玩具了，最近幾乎每個禮拜都有一些改變，我個人一直是 delicious 的重度使用者，其實真的滿好用的

以圖片為主的視覺享受遠超過文字的閱讀
在 Pinterest 的收藏只是最基礎的用戶行為，接下來你勢必會去別人收藏的圖片逛逛，目前我們在網路上的使用行為，除了處理工作上老闆寄來的鳥蛋郵件之外，有很高的比例我們是用來看新聞、看 Youtube 影片，接下來就是看各式各樣的圖片（你的好朋友的照片、好笑的圖片、美女的照片、可愛寵物的照片、可愛嬰兒的照片等等）。

網路上有各式各樣的高手，每天都可以找到好多笑話、好多好笑的影片，當然，有一群人就擅長於找到各式各樣的圖片。

Pinterest 上面最棒的是你隨便輸入一個 Japanese Girl 就可以找到一堆漂亮女生的照片，更棒的是你可以找幾張特別好看的，Repin（轉貼到自己的收藏），或是看看到底是哪個高手收藏了這些照片，接下來就去追蹤這位高手，一個社群就這麼自然而然的誕生了。

同樣的事情，在 Google Image Search 或是 Flickr 上我們也可以做，但很不一樣的是：

Google Image Search 上沒有社群，而且搜尋結果是無差異化的，那是全世界的圖片，而不是某些人挑選過的
Flickr 上通常是大家的照片、攝影作品，自己上傳到 Flickr 上，但 Pinterest 是社群、人們主動收藏的，前者的參與門檻高、後者則低，相對產量上會多出許多
更棒的是，Pinterest 有很棒的「瀑布流布局」，瀑布流布局就像是一道瀑布，讓所有的圖片排排站之後傾洩而下，你除了可以看到滿滿的圖片之外，還有捲不完的網頁，你不需要再點選下一頁，就可以無盡的看到更多的圖片。

這樣的體驗，是 Pinterest 的重要魅力。

Pinterest 該怎麼賺錢呢？
我也不知道。

目前可以看到的是，Pinterest 才上線大概一年左右，目前還處在邀請制（尚未開放自由註冊），一個才一歲的網站，又是生在美國，人家的創投短期內肯定不會那麼在意你有沒有賺錢（就像 Twitter），創投看到的是 Pinterest 正在創造一個未來，而且目前這個未來有今天的流量為基礎。

如果硬要猜想的話，想像空間實在太多了，光以 PV 來看，Pinterest 上有大量操作廣告的空間，傳統的 banner 廣告在這裡效果肯定會非常突兀，比較好的方式是將畫面上某個圖片換成廠商提供的圖片，不會破壞視覺效果，而且同樣可以學 facebook 的社群廣告。進一步的，廣告本身如果可以 Repin，那也多了很多操作空間，甚至可以進行社群分潤。

除了廣告之外，會員費、商品導購、企業帳號、相片輸出與出版、個人化商品製作等各種玩法，我相信這種基礎的玩法他們也能想到，我更期待的是他們能基於服務與社群特性，想出新的賺錢方法。

對岸的 C2C 有哪些？
目前我們隨便一找就可以找到至少 10 個 Pinterest 的 Copy to China，其中特別值得注意的是花瓣。

花瓣特別之處在於背後的主要投資者是又拍網，又拍網你可以想像成是中國版的 Flickr，該公司的技術專長就是海量圖片儲存與散佈，他們也基於又拍網的技術架構，另外推出了一個獨立的服務又拍雲，如果這類服務最終會邁向一個可觀的規模，在技術架構的掌握度以及成本結構上勢必會形成一定高度的門檻，花瓣在這方面顯然有明顯的優勢存在。

不過，光以流量來看，目前花瓣在 Alexa 全球排名約 20,000，最近一兩個月看起來也沒有明顯的成長，會不會連邁向大規模之前都沒機會就GG了，值得觀望。



另外，值得注意的還有美麗說、蘑菇街這兩個特別的網站，其實這兩個網站比較不像是原本的 Pinterest 山寨版，比較好的描述應該是垂直領域的 Pinterest，專注在流行服飾穿搭的社群經營。美麗說跟蘑菇街特別值得注意是因為他們已經有一定的流量，Alexa排名大概分別在全球前 1,000 以及 1,200 左右。

其他山寨網站簡單列表如下，供各位讀者參考：

凡客達人（凡客誠品也加入戰局）
哇哦！（淘寶也有加入戰局）
Mark 之
碼圖網
知美
微圖
迷尚
拼范網
堆糖
TOPIT.ME
嘀咕
拼圖圖
積木 （家居圖冊，幾乎都是居家裝潢）
愛庫（以收藏網站為主）
如果你也想做一個 Pinterest？
如果你也想做一個 Pinterest，我認為你可以考慮先從以下幾件事開始：

先註冊 Pinterest（理論上現在應該是登記邀請馬上就會有），Pinterest 的介面、功能、動線設計上有非常多細節，需要細細體驗過一次才會做出一樣好的網站（你最多就做到一樣好，很難比它好了）
玩玩看 jQuery Masonry 這個開源的 jQuery 專案，可以幫你快速做出瀑布流布局（文件認真讀，你可以發現很容易就可以做到動畫、置中或是要在某一格插上固定廣告的語法），另外還有這個專案也很有趣：Isotope，Isotope 做出來的網站就像這個：http://purifytheme.tumblr.com/（試著點點看左邊的 filter by type，效果不錯）
找一個厲害的前端工程師，實作出 Pinterest 網站上各個頁面細節
現成案例
前陣子一位前輩 Even Wu 利用 jQuery Masonry 做了一個網站：http://pinterest-clone.heroku.com/，直接就是 Pinterest 的版面，圖片則是取自 Flickr。這個網頁本身也是開源的。



後來我為了好玩 + 練功，就拿來另外做了一個網站：FBinterest.com，這個網站做的事情非常簡單，利用 Facebook 登入後會取得你的 Facebook 相簿，並且幫你把照片跟留言以 Pinterest 的樣式排列，範例網頁：貓貓貓

如果你對於我的 Facebook 索取的資料不放心，你可以玩玩看另外一個版本，這是純靜態網頁，沒有資料庫，不會存下任何資料：http://deduce.github.com/fbinterest-static/，這個網頁的程式碼也是開源的，有興趣的請參考：https://github.com/deduce/fbinterest-static

此外，你可以閱讀以下幾篇文章的介紹與說明：

瀑布流布局浅析
瀑布流布局及扩展——格子块的智能堆砌
KISSY 由淘寶前端工程師開發的一個開源 Javascript library，裡面也有提供 waterfall，瀑布流的功能