網站外銷的個人實踐（四）廣告

[ladios]

◎CPM 模式的Banner廣告


在網站外銷事業中，廣告聯盟的運作與選擇很重要，但還有一個部分沒有討論，就是網路廣告的不同型態以及各自的收入潛力。一般而言加入廣告聯盟後，馬上就面臨要選擇擺放甚麼類型的廣告在網站上的問題。在我們開始談網站如何推廣之前，先來看看網路廣告的類型。


最常見的廣告型態是Banner廣告，主要以圖片或Flash 動畫展示廣告。廣告尺寸有國際標準，常見的是長條型728x90（橫條）及160x600 （直條）兩種，以及長方形336x280 的。要擺多大尺寸的廣告看你自己網站的版面舒適度，以及網站經營者想賺多少錢。


所有標準尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html


因為，重點是，版面越大的廣告，網站經營者得到的收入越高。例如，擺放尺寸為728x90的橫條廣告，其收入要比擺放468x60的小橫條廣告要高，以此類推。這是十分公平的，連這麼細微的地方都注意到了，可見得西方的網路廣告產業運作有多成熟。


美國Banner網路廣告行情（單位：美金；資料：CPXInteractive.com）




Banner廣告的計價方式是所謂的 CPM，也就是廣告每被顯示1000次廣告主所支付的價格（當然，廣告聯盟分成 50%到 60%給網站經營者後，才是網站的真實收入）上圖即展現出美國的不同尺寸Banner網路廣告行情。（請注意，圖上的金額是指分成後網站主真正能拿到的）


Banner廣告在所有的網路廣告型態中是最基礎的，卻也是單價最低的。網站經營者很容易算出收入，例如：一個月流量 100萬Pageview的網站，如果每個頁面都擺放一個728x90橫條廣告，依照上圖價格可計算出每月收入約為 290元美金。當然，擺上兩個廣告，收入就變兩倍。


◎CPC / CPL / CPS 廣告型態


另一種依照被點擊次數計費的廣告型態稱為 CPC廣告。這種型態大家熟悉多了，龍頭業者就是Google Adsense。筆者曾嘗試過幾家也提供文字 CPC廣告的聯盟，只有一個心得：還是用Google Adsense好了。實驗證明，Google的內容匹配技術可以達成較高的廣告點擊率。。。


如果還是想嘗試其他 CPC廣告聯盟，可試試 AdBrite.com。不過除了 CPC模式外，AdBrite 還提供包月模式：讓廣告主直接喊一個月租價，把你網站上的廣告板位包了。這種看似可遇不可求的型態在國外還有不少專營業者，例如AdToll.com，AdEngage.com及AdOnion.com 。


包月模式有個風險，就是廣告版位賣出去前可能會一直空著，而且包月模式不一定會幫網站經營者帶來更多收入，因為廣告主也很精明，他們會去計算包下這個版位的廣告每個月能產生多少廣告點擊，將點擊數除以月費來換算成 CPC成本。所以到頭來跟 CPC廣告是一樣的。


CPM 依照廣告曝光次數計費， CPC依照廣告被點擊次數計費，此外尚有 CPL以及 CPS計費廣告。例如：有個廣告主正在招募會員，如果刊登在你的網站上的廣告能夠幫他帶來一個網站註冊會員，他願意為此支付你 1元美金。類似型態的網路廣告稱為 CPL（Cost Per Lead ）。


網站經營者也可透過發電子郵件來進行此種廣告（注意不可發垃圾郵件），反正只要能幫廣告主達成目的即可。而 CPS（Cost Per Sale ）則是指，當你的網站訪客順著廣告連結到廣告主網站且進行購買時，依訪客購物金額跟你分成。此種廣告主大部分以電子商務網站居多。


筆者把自己先前使用過的廣告聯盟再列一次於下圖中：




◎CPS 廣告主來自電子商務網站


你只能相信廣告聯盟提供給的CPL 與 CPS廣告報表，因為網站經營者根本不知訪客是否有在廣告主網站上註冊或消費。挑選大的廣告聯盟加入會比較安心。此外，訪客這次看了廣告但是沒買，猶豫兩天之後買了，這筆帳怎麼算？有的廣告聯盟是計算到該訪客三天內的消費。


美國CJ.com是著名的CPL 和 CPS廣告聯盟。你可以像在菜市場買菜一樣挑選廣告主，選廣告尺寸後安置廣告到自己網站。可以挑選適合的商品，也可以比較哪個廣告主銷售分成比例較好。需注意，CJ.com收取帳號管理費並從你的收入中扣除，扣到零的時候帳號會關閉。


再不然，到美國Amazon.com去註冊一個Affiliate 帳號幫Amazon賣產品也是不錯的選擇，運作方法類似。幫電子商務網站賣商品來抽成是 CPS 廣告的主要方式。但也有廣告聯盟是以 CPC（廣告點擊次數）來支付網站經營者的而非分成模式。


然而，遠在亞洲的網站訪客點了廣告連結到美國電子商務網站，幾乎是不可能消費的，在 CPS模式下這並沒有問題，因為反正沒消費就沒分成。但在 CPC模式下，儘管沒有發生消費，廣靠聯盟卻依然必須依據廣告點擊次數支付費用給網站經營者，這是廣告聯盟所不願意的。


因此，混合的模式產生了。美國與加拿大地區的網站訪客依 CPC廣告計費，而其他地區訪客看廣告則以 CPM（廣告曝光次數）計費。此類廣告聯盟的翹楚是美國Chitika.com 。它的商品種類非常多且廣告呈現方式多元，可以一試。相比之下，ShoppingAds.com 就比較遜色。


◎彈窗廣告與插頁廣告


身為網站外銷事業的經營者，CPS 廣告收入是筆者最不想賺的，因為非常難賺。除非你的網站流量夠大，要不然一個月可能都碰不上一個網站訪客真的消費。此外，當沒有任何消費發生的時候，等於免費幫人打廣告，怎麼想都覺得很吃虧。同一個版位，還不如放 CPM廣告。


CPM 及CPC 廣告何者好賺？似乎沒定論。筆者是依據網站版位美觀，適合放圖片的就用 CPM圖片廣告，適合放文字的就用 CPC文字廣告。有種 CPC廣告是把網站內文關鍵字加連結，滑鼠移過去就顯示廣告，稱為內文式廣告。雖然適合用在部落格，但會造成閱讀干擾建議少用。


版面美觀度對網站訪客的感受還是很重要的。


如果要以收入來衡量，最好賺的網路廣告型態要算是彈窗廣告了。沒錯，就是那種會主動彈出來的廣告，討人厭但是非常受廣告主歡迎。如果你願意在自己網站上擺放彈窗廣告，收入是很不錯的。彈窗廣告也是以 CPM計價，其收入足足是Banner廣告的28倍以上！


美國彈窗網路廣告行情（單位：美金；資料：GlobalInteractive.com）




再次提醒，南非才是網路廣告行情最好的國家，價格是美國的兩倍。


彈窗可分為Pop-Up及Pop-Under ，前者彈出來遮住你的瀏覽器，後者彈出來躲在你的瀏覽器後，對訪客干擾小因此成為主流。但是前者對訪客干擾大，網站經營者的收入會更高。。。越是強迫網站訪客看的廣告，網站經營者的收入越高，取捨完全看經營者心態。


上圖中還有一種廣告型態Interstitial，稱為插頁式廣告。舉例，瀏覽一個網站看了兩頁後，突然出現廣告頁面把正在看的頁面完全遮住，10秒後消失。有點像在看電視一樣，看得正爽的時候突然進廣告。這種廣告討人厭也是必然，但是網站經營者的收入也很不錯。


彈窗與插頁廣告都可讓網站經營者設定廣告顯示頻率。例如設定成一天一次，當同一個訪客於同一天內第二次來訪時就不會再彈。此外，彈出頻率設定越高，每次彈出的廣告收入就越低。因為廣告主也不喜歡把廣告一直丟給同一個人看，你丟越多次廣告主支付的單價就越低。


由於目前的瀏覽器均內建阻擋彈窗廣告功能，因此約只有1/10的廣告會成功彈出來，這是筆者的經驗值。彈窗廣告的聯盟非常多，可試試 Adbrite.com 的插頁廣告，或Clicksor.com，CPXInteractive.com， GlobalInteractive.com 以及BannerConnect.com的插頁與彈窗廣告。


西方如此成熟細膩的網路廣告產業，使我們對網站外銷的信心更強了。 （文：數位之牆）